产品定位营销定位广告定位区别？

一、产品定位营销定位广告定位区别？

产品定位指的是对产品进行定位的行为，也就是明确产品的发展方向和功能使用情况。产品定位着重在于产品的发展趋势和方向目标。营销定位指的是对营销行为进行确定的行为，营销行为需要事先确定好方向，然后按照该方向去营销。

广告定位指的是对广告进行定位的过程，也就是说如何去打广告的过程，广告定位需要确定好广告的风格、内容和主题。

二、产品定位产品有哪些？

产品定位包括哪些

1、目标市场定位：

市场定位是产品定位的基础。因此在产品定位之前，应当先完成市场定位，弄明白产品是给谁用的，目标人群，目标受众，主目标市场，找到后并且细分。如此，才能精准定位，不要像无头苍蝇，也不要盲目的扫地雷，要像雷达。

2、产品定位需求：

确定产品给谁用之后，需要确定产品所满足的需求是什么，即明确满足目标市场人群的需求。《像顾客一样思考》书面上，有这样一句话：不懂你，又怎样搞定你，从顾客需求出发，更加人性化，也更能准确的投放产品。“对胃口”才会有源源不断的顾客。

3、产品测试定位：

这是企业对产品进行测试的过程，即企业确定自己的产品是否可以满足目标市场人群的需求。在这个过程中，企业需要对自身产品进行设计或改进。如果不能满足其需求，不但会浪费资源，也会浪费广告营销费用。

4、差异化价值定位：

差异化价值定位是对目标市场需求、产品及竞争对手产品定位进行综合考量。提炼出产品的独特点、价值点。这个过程实际上是考量产品的特性如何与其他营销属性结合的问题。都在说自己的产品有多好，那么，你的产品独特的价值是什么呢，创意是什么呢，让别人购买的理由又是什么呢，在观众心中形成的认知，又会是什么。

5、营销组合定位：

营销组合定位，即找到一种营销组合方案从而保证产品定位到位。它不仅是品牌营销推广的过程，也是产品价格、营销渠道策略与沟通策略有机组合在一起的过程。

产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度，塑造产品或企业的鲜明个性或特色，树立产品在市场上一定的形象，从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。

简单来说就是就是想把产品卖给什么人，把自己的东西定位到什么水平。在实际工作中，了解一个产品的产品定位一般就是要弄明白这个产品卖给谁在什么时候做什么用。

三、什么是产品定位。产品定位需要描述什么内容。如何围绕产品定位做营销?

产品定位，从通俗易懂的角度解释，就是为了满足你的用户群体的需求而从事的产品功能、配置、性能、外观包装、产品故事、核心卖点、独特的价值主张等一系列产品属性的打造，用一句话说明就是：塑造产品价值，让他更好地满足你的用户群体。

按照市场营销逻辑，产品定位的前提是要做好市场定位，首先明确你的用户是谁？

市场区域：区域、籍贯、风俗、气候等个人状态：年龄、性别、身高、体重、健康等家庭环境：家庭组成，家庭状态、家庭经济结构等经济状况：职业，收入水平，信用、债务、支出等消费习惯：消费能力、消费观念、消费偏好、价格敏感？距离敏感？服务敏感等用户需求：普遍需求、潜在需求、痛点、痒点等...

这是一个用户群体的一个基本框架，不同的行业所需要的实际内容不同，实际操作中有些选项不需要，有些要深究，具体的比这个细致很多。

企业为什么要先明确市场定位，确定用户群体，就是要针对性的研究你的用户，了解他们的各种数据，然后才知道，他们的需求在哪里，喜好在哪里，愿意支付什么价格等等。

产品定位就是专门为了满足他们的需求而进行的各种产品塑造。

具体的意义就是，让产品模糊的属性变得更加细致，变得与同类产品有所不同，为了更好的理解，我们反过来，从我们自己是一个消费者的角度来理解。

当你需要一个产品的时候，往往不会是一个模糊的需求，而是一个比较明确的需求，这个需求会根据你的年龄、身份、职业、经济状态，个人习惯，个性等因素变得与众不同，以我个人为例：

我的头发很干燥，很粗，每天早上起来翘得老高，顺不下来，

我选择洗发水肯定是润发、顺发功能的，我第一时间想到的就是飘柔，为毛呢？

飘柔一直告诉消费者的就是让发质更加柔顺。

但我在小时候可不是这样，我小时候经常有头皮屑，我洗头发最重要的就是去屑，

那时候几乎不用飘柔，而是用的潘婷，道理也是一样，因为潘婷的广告一直都是说去屑，

这就是飘柔跟潘婷的两款产品的定位了。

然而，现在，我又早就不用飘柔，虽然我的头发依然干燥，粗壮，

但我的情况发生了变化，我的经济水平提高了，我能买得起更好的进口的柔顺洗发水，

再后来我结婚了，我老婆有用护发素的习惯，

而且，他的护发素正好是那种能让头发很柔顺的功能，

所以，结婚后我的需求又变化了，我不再需要用能使头发柔顺的洗发水，

我开始注重洗发水的洗头时候的感觉，开始关注洗发水的香型，喜欢泡沫细腻，香味很淡的洗发水。

再后来，我年纪大了点，经常头皮出油，我又换了一款去油的洗发水。

这个例子说明什么？ 同样是洗发水，每个人会有不同的需求，即使同一个人，不同的时期，不同的状态，不同的环境都会导致他的需求发生一些变化，可能是功能，外包装，气味，价格等等。

对市场而言，产品定位的意义，就是形成各种产品的差异属性，让消费者能够快速找到他所需要的产品，对企业而言，产品定位的意义，就是让你的产品能够快速被你的用户所找到，缩短整个消费的过程，简化成交路径。

如何围绕产品定位展开营销？

痛点刺激，不断强化定位。

宝马既然定位操控，就组织挑战各种不同状况道路的驾驶巡演赛，

沃尔沃定位安全，就通过各种危险试验，日常交通事故模拟测试等等活动来强化他们产品的安全。

通过不断强化他们的产品定位，锁定用户，不让其他的品牌来抢夺市场，

比如说操控性，现在的很多新能源汽车的驾驶体验都很不错，

会不会对宝马的产品定位产生威胁呢？

比如沃尔沃的安全，现在的一些新能源汽车通过各种辅助驾驶手段，提升驾驶员的容错率，

在某种程度上说，是不是也比传统燃油车更安全呢？

毕竟新能源的安全是在减少交通事故，而沃尔沃更多的强调万一发生碰撞，

沃尔沃更能保证人身安全，产品的定位是否也在被挑战？

营销上，你要继续使用这个定位，是否就要找到新的突破口，补充这些不足，不断优化定位的适应性，不断提升产品差异壁垒。

四、京东产品定位？

京东产品主要针对中产群体，产品有两个定位，一个是“高端产品的大众化”，另一条路线是“大众产品的品质化”。

高端产品大众化针对市面上实用但价格比较高的品类，保留其核心功能，推出性价比高版本的产品，比如吸尘器、洁面仪等；而大众产品品质化，则是锚定市面上司空见惯的商品，提供高质量版本，比如牛仔裤、书包、拉杆箱等。

五、lululemon产品定位

Lululemon是一家以高品质、高性能和高价值为定位的运动服饰品牌，专注于为运动爱好者提供高端的、时尚的和功能性的运动服饰产品。Lululemon的产品设计注重细节和舒适度，采用高科技面料和先进的技术，以确保运动员在运动过程中能够拥有更好的表现和更舒适的体验。Lululemon坚信运动是一种生活方式，因此致力于为每个人提供最好的运动体验，无论是在健身房、瑜伽馆、户外运动场地还是日常生活中。

六、Keep产品定位？

Keep有什么样的产品定位呢？

我觉得keep1般性都是能够帮助人家运动的，如果说想运动的人的话，才会下载keep，所以在keep上面的产品都是为了能够让别人运动而存在的，比如说像蛋白粉和健身器材之类的，都是为了让人家能够见人生而存在的，所以它的产品定位就是让人家健身

七、keep产品定位？

可以一批他其实一直都是帮助人们进步的keep他其实可以让住让别人能够强身健体，让人家能够锻炼，所以说在上面的产品的话，肯定是要以人家锻炼为主的，比如说人家想增肌肉，那可以卖蛋白粉，或者说想健身的话，可以卖跑步机等这些运动去局，都是为了让人家运动

八、和路雪产品定位？

和路雪产品一线品牌。

和路雪1993年进入中国市场，目前在中国市场有梦龙、可爱多、和路雪、麦酷狮四个主要品牌，全面覆盖高端中端低端产品线。

九、服装产品定位？

服装作为社会经济文化发展的重要载体，也是时尚创新要素的主要体现，目前科技创新在服装产业发展中的作用更加突出，未来服装产业发展蓝图将深刻受科技创新的影响。

1. 品牌化

随着市场竞争的越来越激烈，更多企业将专注于男装行业，并进一步强化品牌定位，提升品牌内涵、融入东方文化，打造富有东方文化精神的品牌风味。同时，更多企业将走出国门，开拓国际市场，通过兼并、合作等方式实现国际化发展，站在全球高度服务中国各个行业。

2. 链条化

随着市场快速反应的要求不断加大，男装行业企业以产品为原点，全面整合面辅料供应商、生产加工、营销宣传、客户服务、物流系统等一系列资源，形成快速反应的产业链条，以适应现代化快节奏需要。同时，强化研发功能，加强面辅料供给，进一步协同提升产品质量。

3. 智能化

身处信息化时代，男装行业企业将加快智能工厂建设，全面推进生产过程智能化，并基于互联网个性化定制、众包设计、云制造等新型制造模式，进行研发、制造和产业组织方式的创新。同时，智能产品开发力度会大大加快，给行业提供新的价值服务。

4. 示范效应

从无到有，从有到大，中国职业装出现了一批集面料、加工、销售于一体的企业，诞生了一批有影响、有知名度的职业装企业，但市场需要进一步细化，一批领军品牌的诞生和成长是市场供给的根本需求。加强研发设计核心效应。进一步挖掘行业需求特点，针对行业服装特点，不断提升设计思路和设计内涵，强化诠释职业象征、职业规范、职业文化、职业尊严。同时，从工艺、面料、款式、颜色系统研发，促使产品科技含量科技含量逐步提升。

孙子兵法里说：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。意思是说，以前善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可被战胜的条件，并随时等待可以战胜敌人的机会。

十、burberry产品定位？

巴宝莉（Burberry）也称博柏利或巴宝利，属于高端档次品牌，是由当时只有二十一岁的英伦小伙子ThomasBURBERRY一手创立。其公司主要经营：男装、女装、童装、女士香水、男士香水、眼镜及鞋等。

巴宝莉是奢侈品中的实用品，适用于广大群众，很多奢侈品牌从诞生开始就是脱离群众只为富人服务的，但是Burberry不是。创始人Thomas Burberry在1880年研发出了一种叫Gabardine的布料，这种布料防水、透气也很轻便，于是他用这种布料制作了可以防风防雨的雨衣。一战的时候，Burberry的雨衣成为英军的作战服， 后来Burberry顺势稍作修改，推出了民用版，就是流行至今的Burberry风衣。

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