4s店销售套路？

一、4s店销售套路？

4S店销售这5个套路最坑人，后悔没有早知道

现在买车，大多数人都会选择去4s店买，因为觉得4s店的服务好车辆有保障。但是其实4s卖店也有小套路，今天我们要说的就是4s店的五个套路，买车的时候一定要注意。

第一就是买车还到一定价款的时候销售员会告诉你，他没有这么大的权限。相信这句话，买过车的朋友都听到过，很多朋友听到这句话以后，觉得已经还到最低价了就开始掏钱了。事实上你觉得的最低价在销售员这里还是有提成的，在你还价的时候，销售员觉得这个价格再低自己就完不成任务了，就会告诉你他没有那么大的权限。所以买车的时候如果不着急用车就不要还一次价，果断就掏钱，多坚持几天多去几次，价钱还是可以谈下来的。

第二就是催你交定金，告诉你交定金的话三天以内能提车。如果导购这样告诉你，你就一定要让他写下来。因为定金是不能退的，其实你这款车不要了，定金也是不可能还给你的。销售员催你交定金并告诉你交定金的话三天以内能提车，而且还不加价，但其实没有现车的话，三天以内是不可能会到货的。你觉得销售员告诉你，三天以内会到了才交的定金，但是口说无凭，所以如果销售这样说，但是你让他写他却不愿意写下来的话，你就要小心了。

第三就是告诉你，今天订车的话会送大礼包。有句俗话说得好，羊毛出在羊身上，如果4s店不赚钱，他是不可能送你大礼包的。有一部分人抱着占便宜的心理当场就订车，但是4s店送的大礼包里面，一般都不会是什么太好的东西。如果销售员这样告诉你的话，你就跟他说大礼包我不要了，给我便宜点。

第四个是贷款买车的话免利息。很多人一听免利息，觉得比直接购买要便宜，就选择贷款买车。这时候要注意，有很多地方的贷款都是要收手续费的，一辆汽车上甚至能收到几千或者上万的手续费。主要听导购这样告诉你的话，你一定要问清楚，贷款的话要交手续费么。

最后就是指着里程表告诉你这是新车。我们要知道汽车的里程表是可以改的，都这样告诉你的话，千万不要掉以轻心仔细检查出厂日期发动机以及轮胎的那个地方，要确认所有地方完全无误，并没有使用痕迹之后再买。

二、4s店销售分类？

4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。

它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。

三、4s店销售流程？

4s店的销售流程是：客户开发、接待、需求咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、售后跟踪。4S店全称为汽车销售服务4S店，是一种集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。

具体步骤：

1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性地与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2、产品介绍：重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

3、需求分析：目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多地收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。

4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5、促成交易与合同签订：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

6、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

7、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

四、国产车4s店销售和合资车4s店销售？

国产车4s店销售和合资车4s店的销售都差不多。

车行有官方认可的4s店，也有汽车销售网点。在正规的车行买车可以按照官方售价，并且享受官方质保等一系列保障。

4s店与一般的车行相比，有着更完善的服务体系。你除了销售，还提供售后维修和保养等。

五、4s店建店初期销售流程？

1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2.产品介绍：重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

3.需求分析：目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

6. 促成交易与合同签定：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

8 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

9 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养

六、唐山别克4s店哪家便宜？

        没有最便宜只有最贵

        官方唐山别克4S店，有四家，有购车打算的友友们可以在这几家4S店走走比比，商量好价格再下手。

1.   唐山市长晟汽车销售服务有限公司(开平店)

汽车销售，时间08:30-17:30

官方上汽通用别克4S店进口别克4S店

2.   唐山市汇益汽车销售服务有限公司

汽车销售，08:30-17:30营业

官方别克4S店

3.   唐山市鑫合致通汽车销售服务有限公司

4.   唐山四联通合汽车销售服务有限公司

七、汽车销售店和4s店区别？

4s店属于汽车厂商授权的一级经销商，生产厂商生产了汽车之后，就会放到4s店出售，而汽车厂商会使用卡车进行车辆的运输，在运输的途中不会产生公里数，这就是检验汽车是不是从4s店购买的方法之一

八、4s店销售总监薪资？

4S店销售总监的薪资在不同的地区，不同的4S店，销售不同车辆的4S店都会有比较大的不同。

如果是销售普通的车辆的店，销售总监的薪资可能就会低些，如中小城市可能会有五千的样子，而在一二线城市可能会有超过一万的薪资水平；如果销售的是高档车辆，那么，销售总监的薪资也会比较高。因此，销售总监的薪资没有相对固定的标准。

九、4s店保养销售技巧？

每一家4S店都有一些养护产品产值做的比较高且稳定的SA，你会发现他们都有一些共同的特点，如：

●专业知识扎实，自己认同养护产品并与车间师傅关系良好

●懂得为客户计算利益

●与客户沟通高效准确

●会根据客户级别、类型区别销售策略

●在岗时间长，有一批相信自己的基盘客户

●为人稳重谦虚注重学习

●自己也认同相信产品的好处，开口率高并且说到点子上

●能感染客户

●会为客户做一些适当的优惠

●让客户有台阶可下

十、4s店销售好干吗？

还行。

做汽车销售需要准备什么，我想做好心理准备是最应该的，因为，在我看来，包括汽车销售在内的所有职业，都有光鲜的一面，也有不为人知的煎熬，所以，打算转行，也不要把未来的前景想像得太乐观，总是要经历过磨炼，才会出人头地。

另外要准备的，是必要的职业技能，虽然我没有做过汽车销售，但想来大致是要具备必要的观察能力，语言沟通能力，而这些，建议学一些心理学方面的知识。当然，真的转行做汽车销售了，店里也会对你进行销售培训，包括各种销售话术，也都会教给你，总之，这并不是一个高难的职业，和做其它工作一样，是要具备对职业的热爱，学好必要的技能，付得出辛苦，总会前景可期。

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