一、饲料经销商如何生存起来
一、饲料经销商现状
1、赊销严重
从80年代开始到90年代中期，饲料工业刚刚起步，市场供给不足，经销商能拿到饲料就能赚钱，这属于经销商的黄金阶段。90年代末至21世纪初，随着饲料工业的发展，市场供给逐步充足，经销商推销饲料，提供生猪回收等一条龙服务，风险增加，利润渐薄。到现在全国饲料产能已经严重过剩，竞争白热化，经销商配合厂家营销手段用到极致。中国的农民搞养殖一直有赊欠生产资料的习惯，这在猪价高、获利丰厚的年代，大家没有多少风险，只是一个支付方式的问题。而现在的养殖户经营风险不断加大，获利能力不断下降，还款能力也大幅度下降，猪价低迷或重大疫情将血本无归，因此，饲料经销商也面临着巨大的资金风险。
2、利润受到质疑
2014年随着湖南百宜、远方中汇、传是等饲料企业高调进入电子商务，饲料行业电商时代大爆发，饲料价格逐渐透明，养殖户与饲料厂之间的信息障碍被互联网铲除。养殖户发现经销商的利润高于自己的心理预期，加之上半年猪价低迷，养殖户长期处于深度亏损状态，更加迁怒于经销商，喊出了“拒绝中间商，还利养殖户”的口号。
3、做大的局限性
现在的饲料经销商以县级或者村镇级的居多，鲜有地市级或省级经销代理商。出现这种现状，除了饲料生产企业考虑的市场因素外，更多是经销商自身实力不够及同行竞争的激烈性，导致很难出现为横跨多个县市的大型经销商。因此饲料经销商要做大做强存在很大的局限性。
二、饲料经销商路在何方
面临以上简单列举的几个挑战和威胁，饲料经销应该怎么办？他们的出路在何方？
1、拒绝赊销
将养殖户的融资成本还给养殖户，让养殖户自行融资，从而理性控制养殖规模，提供第三方融资渠道或引进互联网金融或许是一个不错的解决办法。近期，湖南百宜集团与农业银行联合推出了惠农贷款，湖南百宜集团联合中国农业银行，为那些有融资需求的养殖户提供帮助，协助他们在养殖前期从农业银行贷款。这种惠农贷款模式取得很好的效果，获得了养殖户的欢迎。目前，湖南百宜集团正在引进互联网融，拟成立金融服务公司，为养殖户服务，将饲料经销商的饲料销售与金融服务分开。
2、转变角色，消除质疑
2014年6月起，湖南百宜集团已在多个乡镇设立农村信息服务站，养殖户可在服务站通过联网的电脑查看到湖南百宜集团在网络销售的产品报价及销售政策，养殖户可让服务站代购也可自行网上购买。服务站提供物流配送、代购等多项增值服务，让经销商从销售饲料转变成协助养殖户采购饲料的角色，让信息更加透明化，消除养殖户对经销商的疑虑。
3、破解做大困局
21世纪要么电子商务，要么无商可务。电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分，是扩大内需、促进消费、实现外贸转型发展的重要途径。饲料经销商可通过建立网上销售渠道，打破时空的限制。通过建立网络销售店铺，经销商的客户将不再是经销商本镇或本县的，而面对的都是全国巨大的市场，无市场边界。据湖南百宜集团尹奇志总经理称，湖南百宜集团拟开通国际销售渠道，以后将可做到足不出户，产品畅销全球。打造一个24小时不打烊的销售渠道。夜深人静，人已酣睡，渠道还在为你工作，张罗生意。
4、自身提高
（1）饲料经销商应敞开胸怀接受新的运营模式，接受新鲜事物，特别是在互联网时代，应及早“触电”，早一分钟拥抱互联网，也许就早一天能把握机遇；
（2）作为新时代的饲料经销商，应努力提高，掌握新的营销工具应用技巧，熟悉互联网，了解基本的大数据应用知识；
（3）饲料经销商应找到一个实力雄厚并且支持无市场区域边界的企业作为战略合作伙伴，共谋发展。
二、饲料经销商的出路
我认为要做好饲料经销商要具备以下几点：
第一：要有资金实力。农村市场，肯定都是要赊销的，厂家为什么让经销商从中赚取利润？就是要转嫁风险，厂家是不能赊销的。换句话说，你需要从厂家现金购买，然后再赊销给下边的养殖户。
第二：要有一定的客情。熟悉养殖户，和养殖户有一定关系。农村人，牵扯起来，都是七大姑八大姨的。如果没有关系，最好找到有关系的人了解和推荐。比如猪贩子，蛋贩子，没有做饲料的兽医等等。
第三：选择好的厂家。最好不要选择太大型的厂。一般说来，大型厂销量大，对才开始的客户也不重视，客大欺店，店大欺客，到什么时候都是一样的。也不要选择太小的厂家，太小的厂家由于资金和技术方面的原因，也可能做好，但是稳定性会不够。所以建议选择中等厂家并愿意做大做强的厂家。
第四：选价格不选产品。现在饲料厂家很多，你可以告诉和你接触的业务员，你直接给我最低价格好。如果被我知道我被吃黑了，那我们就一拍两散。开始的时候一定要用公司最好的料。我们称之为做门头。
第五：要求厂家业务员先给你做市场SWOT分析。做好产品定位，价格定位，渠道策划，广告和促销策划。
第六：一定要做实证。饲料进店以后，不要着急销售，先做效果，做对比，算出肉，造蛋性价比。
第七：一定要开推广会，邀请养殖户召开推广会，经费和厂家协商解决。营销的本质在于创造价值并传播价值。
第八：做起来以后控制你的赊销和现金比例！
三、饲料经销商怎么做强做大
1. 饲料质量优良的宣传：生产出优质的饲料，需要经过多次筛选和混合。可以在宣传中详细介绍生产流程并展示饲料质量认证证书，打造品牌口碑。
2. 针对不同畜种推销：不同的畜种对饲料的需求不同，比如奶牛对于草本植物的需求更高，而猪则对玉米等谷物的需求更大。根据畜种的需求特点，有针对性地推销饲料。
3. 推广测试效果：为了让农民更加信任和认同自己的产品，可以让他们进行试用，体验饲料的效果，收集用户的反馈意见。通过这种方式来提高饲料的销售量，同时让农民对这个饲料品牌有更加深入的了解。
4. 饲料配方技术分享：在推销过程中可以分享一些饲料配方的技术，让农民明白饲料质量的良好效果对养殖业的重要性，同时吸引他们购买及使用。同时，可以为农民提供一些养殖技术相关信息供他们参考。
5. 联合养殖行业协会宣传：通过与养殖行业协会合作，利用其优势推广饲料品牌和饲料销售的优点，为农民和养殖业者介绍饲料品牌，建立品牌形象，达到提高销售量和品牌认知度的目的。
总之，针对不同的养殖需求，可以通过相关策略和宣传，提高饲料品牌知名度及市场份额，达到销售目标。同时，配合养殖技术方法，愿意为农民提供完善的售后服务，让农民更加信任和信赖饲料品牌。
四、饲料经销模式
饲料业务员如何开发市场，成功开发饲料经销商是一个系统工程，需要事前精心的准备，事中准确的判断和细心的沟通，事后细致周到的服务。同时，它也需要企业其他资源的支持与协作。饲料销售员在新市场上开发经销商要累积的，能吃苦耐劳，不怕幸苦就可以。
五、饲料经销商如何生存下去
比如说根据经销商进量的多少，进价与售价的差，就可得出利润。
六、做饲料经销商需要什么条件
饲料营销思维是指以消费者为中心，以满足其需求为目的，通过各种营销手段去推销饲料产品的一种营销策略和思路。饲料企业在进行市场运作时，需要运用市场营销策略，并掌握一定的饲料营销思维。
在饲料营销中，商业模式主要包括产品、价格、销售渠道以及营销策略等方面。
1. 产品：饲料企业应该研发出具有竞争力的饲料产品，注重产品质量和口感，符合消费者需求。同时也要适时调整产品种类和规格，以满足市场需求。
2. 价格：饲料企业应该在满足市场需求的同时，将产品价格控制在一个合理的范围内，并且结合市场需要，研究赠品、优惠券等销售方式，提高产品的竞争力。
3. 销售渠道：饲料企业应该在市场上建立多种销售渠道，如门店、网络平台等。同时，还要考虑销售渠道的统一管理，打造品牌形象，提高销售效率。
4. 营销策略：饲料企业应该在营销策略上大力投入，如推出促销活动、加强产品宣传等方式。同时还可以利用数据分析和应用信息技术，适时调整营销策略，提高市场占有率。
在实际操作中，饲料企业要根据市场的变化和发展趋势，适时调整营销策略和商业模式，不断提高产品的竞争力和质量，从而实现饲料企业的可持续发展。
七、饲料经销商赚钱吗
答，做饲料经销商收款可以这样做，一，收现金。如果经销商卖出的饲料数量比较少，收款金额比较少，可以收现金。二，刷银行卡。如果经销商卖出的饲料比较多，收款金额比较大，收现金不放便，可以刷银行卡。三，刷微信或支付宝。现在支付形式多样化，可以刷微信支付或支付宝支付。
八、做饲料经销商怎么去谈
你需要先了解一些行业资讯，比如领先品牌有哪些，区域强势品牌有哪些，他们是怎么操作市场的，经销商是哪些人，一般来讲做饲料的经销商都是以前的农资部门分流出来的人员自己下海经商的，找到这些人，了解其他品牌的价格和优势，再和你的产品做个对比，找到你的优势是什么，关键是你要能够取得这些经销商的认可，接下来的工作就会顺利得多