医疗器械销售体会(医疗器械销售心得体会)

1. 医疗器械销售心得体会

我觉得这行业不好，现在市级的供电公司，三期光缆都完成了，只剩了点备品销售了。

县级的供电公司倒是还有部分市场，但是大多数都完成了，在附近县已使用某个品牌的情况下，没用的也会参考其他县的情况，新做的品牌不大好做。要是想等到他们产品换代，恐怕要较长时间了。

建议你不如去做通信运营商，象电信、联通什么的，他们的业务都是不断发展的，而且他们换代的速度应该比电力快。

2. 医疗器械销售培训心得体会

　　在院长、分管院长领导下，负责领导本科各项工作。

3. 医疗器械销售工作心得

广州智普通讯科技有限公司隶属香港生普卓越国际集团。国内总部位于深圳，是一家以销售带动研发、生产、服务于一体的平台性公司。主要推广国有企业产品如：中国联通腾讯王卡，5G产品，海科融通POS机，销售家用智能健康生活系列，包括按摩器材，健康理疗仪，养生器材，空气净化器，家用净水机等智能家居健康产品。董事长文建祥，1995年加入加拿大WWI销售系统，通过销售，从一无所有的穷小子，成为知名企业家、演说家、慈善家。通过不断的学习和转化，令他感悟到销售的本质和精髓。通过个人经历出了两本书《人生八大财富》《年轻人干销售去》《说服力，让销售回归简单》总结出一套属于中国人自己的企业教学体系，打造了一支又一支年轻高教、高素质，并富有激情的销售团队，让上千位年轻人，通过销售实现了买房买车的梦想。

4. 医疗器械的心得体会

刚开始射箭的人，只是为了好玩，一个好老师会教你自然气息和姿势的专注，会影响你能走多远，很多人并不注意这点，用各种姿势慢慢的你也会射的准，但是却不持久，当你体会到对自我局部与全面的认知，动与静的关系后，在取得一些成果后的这个阶段，一些人对于器材的要求更高，于是注意力开始偏移，也有一些人太专注于外在姿势的一致性，往往开始犹豫和纠结，于是状态开始下滑，能走到最后的人，都是个人修为和哲学的胜利，我的个人体会是，从终点看射箭是一项需要个人最原始纯然综合素质的运动，回到起点，确又是最简单的一致性的运动，如果你玩复合弓，那么请你注意狩猎的伦理，如果你玩反曲竞技，请你专注于自我，如果你玩传统，请你尊重文化不要YY

5. 医疗器械销售心得体会总结50字

医药行业是国家战略性新兴产业，关系国计民生，是国民经济的重要组成部分。我国医药行业正经历高速增长期，随着我国人口老龄化加剧，城镇化水平不断提高，以医药救助为兜底、医保为基础、商业保险等为补充的医疗保障制度逐渐完善，国民药品消费刚需将持续扩大，我国医药行业整体将呈现出持续向好的发展趋势。

医药行业是未来的确定性最高的黄金赛道之一，利润高，市场大，增长快。但是以前的医药企业员工的工资并不高，广大的学医师兄师姐常年处于劝退新人第一线，本篇文章的主要目的就是探究目前国内医药各大赛道的领头企业薪酬待遇。，

一、国内创新药龙头——恒瑞医药。过去四年的人均薪酬依次是11万，12.7万，14.4万和19.5万，人均薪酬并不高，不过增长率还不错。

既然是创新药龙头，那研发绝对拿得出手，我们看到去年的研发费用高达49.88亿，不仅仅高，而且增长快，20年的研发费用较19年增加28.04%。我们再来看看最具代表性的研发岗薪酬，20年人员人工费用和股权激励费用共计19亿，研发人员数量是4721人，人均薪酬40万。

员工中博士和硕士共计4162人，大部分人都属于研发岗，少有的本科学历研发人员几乎都是入职很早的，这几年本科毕业几乎很难进入研发岗。

其在2020年共计引进200多名博士生、100多名具有海外学习工作经历的人才、400多名核心技术人才。目前发展还是非常快的。

二、我们再来聊聊目前的中药赛道巨头——片仔癀。其过去五年的人均薪酬从12.4万涨到了15.9万，涨幅并不高，人均薪酬也低得多。目前中医领域两大龙头片仔癀和云南白药，都手握国家绝密配方，几乎躺着赚钱。

片仔癀20年研发人员151人，占企业职工比例仅为5.98%，研发费用中有3200万用于支付研发人员薪酬，人均21万，和恒瑞医药比起来要差得多。

这也很正常，因为恒瑞主要靠创新驱动，研发人员为公司发展贡献巨大，而片仔癀主要是护城河高，虽然一直在开拓其他领域，但是比例太小，主要还是靠老本行支撑业绩，研发的贡献低，自然工资也不高。

其员工学历本科及本科以上的占比为44%，这些人中的研究生占比也很低。所以目前中医研究生毕业主流还是去医院。

三、今年医美行业已经火了很久了，目前龙头爱美客TTM已经高达251，医美概念股朗姿股份由低点8.61半年时间最高涨到了71.6，不过今天我主要聊更具代表性的华熙生物。华熙生物人均薪酬一直都不错，19年更是达到了24.7万。

其20年研发支出1.4亿，支付研发人员的薪酬是7355万，研发人员377人，人均薪酬19.51万，远低于爱美客的28.5万。

而且目前医美领域的研究人员的学历参差不齐，华熙生物研究人员中24.67%是专科学历。不过医美是一个大赛道，人们对美的追求是无止境的，未来对于研发这块的投入会越来越大，对应研发人员的水平要求和薪酬待遇都会逐渐上行。

四、老龄化进度非常快，受益于老龄化趋势的相关医药企业明显感受到了强烈的推背感，细分领域的骨科植入类医用耗材龙头大博医疗这几年发展迅速。不过我们看它过去几年的人均薪酬，明显落后于企业发展，虽然工作一直在涨，但是去年人均薪酬只有11.91万。

研发人员的薪酬也不高，去年研发人员416人，薪酬支出6448万，人均15.5万。

不过我们来看看它的职工教育程度，研究生及以上仅为61人，研发主力军都是本科选手，所以工资不高也很正常。

五、再让我们来看看被称为医药印钞机的牙科龙头——通策医疗。近几年人均薪酬在19万左右，比大博医疗高很多，当然，大博医疗有一半职工是生产人员。

研发费用距离过亿还有很大距离，去年是4000万，其中用于支付职工薪酬费用为2647万，研发人员179人，人均薪酬14.8万。

我们看到公司的本科及以上职工有1779，研发人员占比非常低，这些人主要的职位是医院中的医生，专科学历的也主要是医院护士为主。

口腔这一块有的口腔医生自己开店收入也非常可观，不过未来的发展大趋势就是通策这类大型口腔医院吃掉一二线城市的大部分市场，其他小口腔医院或者私人诊所瓜分剩下的蛋糕。并且随着人均收入的提高，老龄化的加速到来，人们健康意识在不断增强，口腔医疗这一块未来大有可为。

六、长春高新是国内生长激素龙头企业，并且一些疫苗卖的也很不错，比如水痘疫苗和狂犬疫苗，不过我们看它的营业收入，发现房地产也贡献了8.69%的收入，看起来公司想要多面开花。好了，话不多说，直接来看它的人均收入，去年为23.3万，虽然没有19年高，但是也实现了五年翻倍，比恒瑞医药的人均收入都高。

研发费用投入了4.746亿，其中用于支付职工薪酬的为1.32亿，20年的研发人员数量为680人，人均薪酬大概19.4万，研发岗位低于公司人均薪酬，那我们来看看钱都去哪了。

我们看到公司的三费中销售费用占据绝对大头，达到了25.82亿，其中用于支付销售人员的薪酬支出为8.32亿，20年的销售人员为2507人，人均收入33.2万。

我们再来看人员受教育程度，发现本科占比高达一半，硕博加起来875人，还是很适合年轻人去奋斗的。

七、最后我们来看一下国内医疗器械龙头企业迈瑞医疗的相关数据。近三年迈瑞医疗的人均收入都保持在30＋，其中19年更是高达38.37万，是我们目前遇到给的最多的企业。

研发费用18.69亿，虽然远低于恒瑞医药，但是这研发投入在医药领域也是非常高了，其中用于支付职工薪酬的支出为13.35亿，不比恒瑞医药低多少。

我们再来看它近三年的研发投入，发现都在逐年增加，增速还不低，20年研发人员3070人，人均薪酬43.5万，比恒瑞医药的研发岗都要高一点。

既然给的怎么多，估计学历也不低，我们看到11833名员工中，本科及以上人数为9395人，占比高达79.4%，而且以后非本科或者普通本科想进来会越来越难。

这个企业我非常看好，中国的医疗器械将很快迎来最少十年的黄金时代，绝对会诞生世界级医疗器械公司。而迈瑞医疗就是目前国内医疗器械的绝对龙头，护城河高，研发投入还远远领先于其他对手，是成为世界级巨头的种子选手。

这个时代真是进步的太快了，二十年足够让整个世界翻天覆地，而在中国，十年就可以让我们体会到这个过程。我们其实很幸运，能够保证最基本的吃饱穿暖，所以我们会产生更多的精神追求，而在这方面，许许多多的年轻人感到困惑，感到不公，其实这才是这个世界的常态，这里我就不多说了，避免被关小黑屋。

年轻人卷的厉害，最起码还是有很多机会的，而且放眼整个世界，中国的机会都是最多的，最起码我们努努力，可以过上小康生活，这其实已经很难得了，但是我们要有更高的追求，我们要让努力工作的人不仅仅过上小康生活，还可以过上幸福的生活，压力没那么大，可以多陪伴家人，有能力去追求梦想，让这个社会老有所依，幼有所养。我相信一定会向着这个目标一步步走过去。

害，又聊跑偏了。马上高考完了，又到了报志愿的时候，写这篇文章就是给年轻人做一个简单的参考，让他们了解一下目前医药企业的待遇和前景，比如像迈瑞医疗、恒瑞医药这种，去这里面工作其实是很不错的，而且可以跟随着企业一起享受到整个行业发展带来的巨大红利。但是这些顶尖企业也是很难进入的，可能要211/985的分数，一路读到硕士才有机会，中间还有很多变数。

医药也是一个前期非常辛苦的行业，很多年的付出回报都不大，需要持之以恒，但是后期是非常有优势的，可能有小伙伴要说学医多么多么坑，医患矛盾什么的，这些问题其实都会随着时代发展而逐渐消失，未来的医疗健康绝对是一个超级大赛道，年轻人可以去了解一下这个行业，当然，选择自己真正喜欢并愿意用一生追逐的是真正的幸福，不过，大多数人都和我当初一样，两眼一抹黑，自己瞎选。

6. 医疗器械销售心得体会范文

说实话，只要是销售都是有难度的，但也因人而异，有的人适合，如鱼得水，越做越好，有的人不适合，就会很痛苦。但是只要你用心去体验，好好思考，勤奋努力，销售业绩一定差不到哪里。

再说医疗器械行业，如果你是针对医院或其他机构的，就不太好做，那些医院的采购都是需要关系的，新人很难进来。

如果你是针对普通老百姓的，那就会好做一些。因为人的健康意识越来越强，舍得花钱去保养自己。

你不但可以积累很多客户和经验，还可以学到很多健康知识和交际知识，有利于将来更好的做销售行业。

我建议你挑战一下自己，去尝试一下，也许会收获颇丰，柳暗花明。祝你好运！

7. 医疗器械销售心得体会总结

销售是一个展示个人能力的舞台，也是一个充满挑战的职业，销售这个行业你可以在里面赚的盆满钵(bo)盈，也可以让你混的连饭都吃不上。

销售完全就是靠自己的本事来吃饭的。个人的能力往往占据成功的80%，而且销售这个行业也是快速脱贫致富最佳的途径。

在我看来不管做什么产品销售，目的和本质都是实现财务自由。然而在选择前一定要慎重考虑，你要做的产品系列，区别还是很大，大型设备与耗材，IVD产品，医院软件管理系统，还有常用医疗器械等，销售流程与环节差距非常大，相应遇到的困难也不是一样的，而选择往往是大于努力的，大型设备与软件系统等需要耐久力，时间跟踪的比较长，一般半年以上甚至一年都是经常事，

建议新业务员不要先做大型医疗设备，改做周期性比较短，产品见效快的，或者说是医院常用设备等，但按我的经验，土行人是比较适合做大型设备，他们有足够的耐心与坚持力，这是后面要详细讲的，销售市场，不同的人，做出的业绩是有很大差距的，什么类型的人，适合做什么，还是有一定的区别。按个性不同，有的人适合做大型设备，有的人适合做耗材类产品，有的人适合做小型设备类。

选择对自己适合的产品，发挥自己所长，才能达到成功。

那我讲讲今天的主题，医疗器械销售真的能够挣到钱吗？我只能说凡事都没有绝对。这就要看你的选择与努力程度。

其它行业与岗位一般大多数情况，给新人投入的培养期相对时间很长的，比如你做工程师，从初级，中级，到高级，你刚毕业是初级工程师，你也要在这一个环节里成长、积累两到三年，再成长至中级阶段需要三到五年，再成长、积累，再成长高级阶段也需要五年到八年，最后才是一个全面的岗位或经理的机会。所以销售也是需要一个过程，没有一蹴而就。

做技术两样也能挣到钱，只要你能够做到极致。这需要多久时间呢，反观做技术的沉淀是需要五到八年的时间。想把某方面的技术做到极致，你们想想，那也是需要付出多少加班加班的奋斗呢？成功不成功还是未知数？难，也一样难，这世界上想挣钱，都不容易，所以，想在那个行业出人头地都需要拼命付出。

相对其它工作岗位而言，销售还是容易成功，成功也有捷径，以前很多人说跟对领导，就能很快出师，这句话也是对的，如果你没跟对人，要靠自己去摸索，真的需要非常长的时间，还不知道什么时候才能领悟到真正的销售技术，

社会上还是有比较多的销售高手，他们对事物的理解确实不同寻常人，但不是很多，所以，幸运好的业务员碰到了好的领导，成长就比较快。层次不同的销售高手，，传授给你的理念与经验也是不一样的，觉悟与境界高度也不一样，好的领导给予的销售策略也是高人一筹。如果你跟的人，层次不高，可能给予你的都是小技巧，三角猫功夫，误了你的时间，还让你对销售失望，认为销售不好做，

咱们再说说；

做好销售的前提是如何让自己成为销售高手，如何成为销售高手还得从最基本的销售技术积累做起，现在医院最容易切入的点，就是医院常用设备。常用设备门槛低，客户需求多，只要你肯努力半年你就能锻炼出来。常用设备不需要牛逼的销售套路，最主要的就是去扫街。数量级的去拜访客户，你只有数量级的拜访，再加上我的课程，你才能真正的快速锻炼出来。你做一年经验，相当于别人五年工作经验。

《五行销售圣经》销售培训体系，经过我们三个月的系统化销售培训课程，你就能全面掌握最新的销售技术。只要你肯努力，能够按我们的课程要求，再加上我们辅导员时时跟进，随时帮助你解决销售过程中所碰到的问题，不出2年你就能逆袭，实现财务自由的第一步。有可能成为公司的合伙人，

只要你掌握我们课程其中的两个技术，比如识人技术与人际关系等，你每个月都会感觉你在快速的成长。在拜访客户，为人处事，待人接物方面，你自传会感觉到自己的内心越来越强大，因为你碰到问题，很快就知道用什么办法应对，内心的疑惑与方向越来越明确清晰，