1. 河南省华隆粮油机械有限公司
一、葡萄酒市场大概情况
(一)、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品位和极高的性价比，倍受泛博消费者的欢迎与喜爱。2、长城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干酒的代表名称的词。3、不久，建立于1988年的中原公司出产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各类国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。4、而由中粮集团控股的另外一家长城酿酒商--烟台，由于其进步前辈的营销思路，价廉、且愉悦感的外观，加上长城自身模糊不清的观点，以及xxxx所创出的品位与口感相互抵消费者吸引(大部分数消费者分不清长城葡萄酒有啥子区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地)竟之后发先至！5、这三家葡萄酒旗鼓至关，争相抢占葡萄酒市场，到了2003年，已经支解了绝相比较例的市场，这样的成果，使人另眼相看。6、然而怎样细分长城葡萄酒的市场?怎样定位xxxx在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的发卖量以中原最多。使人啼笑皆非的是即使中原1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。(烟台长城的94年份酒的出现，使原本就观点模糊的消费者愈发不知所措)这对整合以后，以产地区分长城的中原来讲是致命的一击！
(二)、消费者癖性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。怎样科学地指导消费(红酒配肉，白酒配鱼)是时下重要的课题。另外，怎样开拓并占领夏日市场的份额是本次勾当规划的焦点。
(三)、竞品大概情况1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风大农场于1997年6月配合投资的一家国际业务化葡萄酿造产业集团。是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。1999年5月，被指定为国宴用酒。2000年8月，荣获第三届"中国酒行业装璜大赛"金爵奖。2000年11月，成为垂钓台国旅社国宴用酒。2、新干支红：建立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园(10万亩)。1999年底取得ISO9002国际质量系统认证和无污染营养型食品认证。3、沙城长城：中国最先的全汁葡萄酒干酿型的企业，早在1983年8月就自力研制出我国第一瓶干酒葡萄酒和第一瓶香槟法起泡葡萄酒，两次填补了国家空缺。1996年10月，率先通过ISO9002质量系统认证。4、烟台长城：是中粮集团于烟台华隆集团在山东建立的烟台中粮酿酒有限公司，同样获患了ISO9002国际质量系统认证，英国UKBS质量办理认证以及ISO14000环保认证和无污染营养型食品认证。(四)、目前各竞品的价格情况1、云南红：2、新干支红：3、沙城长城：4、烟台长城：(五)、勾当及其告白1、勾当目的：通过5-6种由xxxx葡萄酒调配的特饮，动员夏日发卖，引领潮流时尚。2、告白电视台：(1)报纸告白，⑵适量的电视和电台告白(3)公共宣传⑷DM单、POP、易拉宝等(六)、葡萄酒的采办动机1、康健，2、时尚，3、习惯性，4、请客，5、换口胃，6、氛围，7、便宜，8、嗜好。(七)、葡萄酒市场的预测及将来情况中国插手WTO后，关税一年一年地递减，入口葡萄酒一定对国内市场造成打击，跟着国际化大公司的插手并参与中国--这个全世界葡萄酒市场增长最快的地区范围--的角逐。葡萄酒的竞争势必进入白热化阶段。xxxx作为长城葡萄酒系劣质产品牌中最重要的一支，必将在猛烈的国内和国际竞争中，占据"中国乃至亚洲最强的葡萄酒品牌"的地位。
二、xxxx的企业违景及其商品独特的地方
(一)、企业违景：中原公司建立于1988年，是中国首家专业出产干红葡萄酒出产干红葡萄酒的出口型企业，所归属世界500强之列的中国粮油食品出进口公司，即中粮集团。1989年法国第29届国际葡萄酒评酒会特别奖1990年巴黎第14届国际食品展览会金奖1992年香港国际食品展览会金奖1994年布鲁塞饿尔国际葡萄酒选拔赛大奖2000年获中国著名葡萄酒掩护品牌2001年上海国际葡萄酒及烈酒评酒会银奖2001年第四届北京希尔顿国际葡萄酒与食品展示会荣获干红第一，干酒第二。2002年获BB级无污染营养型食品证书是我国第一个获得BB级无污染营养型食品-葡萄酒证书的品牌。2002年中原的产地昌黎获得国家第一批原产地区掩护产品，赤霞珠、霞多丽、黑皮诺等为中原首家引进92年、94年、96年份赤霞珠为代表的红酒。96年、98年份霞多丽为代表的白酒。
(二)、商品独特的地方：是以醇和、细腻、且具淡淡面包香及果芬芳味著称的葡萄酒。
三、xxxx在四川发卖的问题点及机会(一)、威吓1、以葡萄酒而言：咱们的竞争对象是云南红及新干支红。尤其是云南红其经销网的分布与极具竞争的价格上风，颇占先机。新干支红虽然相对较弱,但其经销已有数年之久，加上今年推广力度颇大，亦不能轻忽。2、以同是长城三大葡萄酒而言：咱们的竞争对象是烟台长城及沙城长城，这两家已奠基至关的根蒂根基。对葡萄酒业界而言二者难分伯仲，也是咱们最主要的敌手。3、就消费者的口胃癖性而言：他们彷佛更偏爱口胃较甜的葡萄酒。(这也是云南红销势良好的原因之一)。4、以包装外型：xxxx的设计过于传统，较其他品牌特别是烟台长城的包装滞后。5、对季候而言：天气渐暖，因此目前咱们推出勾当，势必支付更大的代价。
(二)、机会1、以消费者时尚的生理而言：xxxx是长城三大葡萄酒之一，以是当可成为一大长处。2、与烟台长城相比：xxxx拥有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，无论在消费生理还是在消售终端，都有更高的认知度。3、与云南红相比：xxxx的档次更高。4、对人们康健：它是由百分之百的葡萄酿造。5、勾当安排：还没有任何一家竞品调制过这么多并且口感极佳的葡萄酒特饮，也没有任何一家竞品发明夏日市场实际上是一块巨大的蛋糕。
四、xxxx的市场方针
(一)、品牌拓展：长城葡萄酒相互抵消费者而言，经常在各类电视台中所见，在消费者心中已经有很高的知名度，以是咱们前一阶段的方针须着重于长城葡萄酒固有的消费者,后期细分长城产地(沙城、昌黎、烟台)才可以得到事半功倍的成效。
(二)、催销拓展：颠覆旧有的习惯和方式，取而代之一种新的生活方式和情致，以期达到xxxx葡萄酒长盛不衰，即使在赤热炎炎的夏日也同样锐力不减！同时布满个性张扬，且时尚的服装不仅可以容或吸引消费者的注意和相互模仿，还可以孕育发生很是强的宣传和推广成效。
(三)、发卖拓展：开辟新的发卖锲入点，赋于葡萄酒更深及更新的涵义，使之在终端发卖有新的良机和新的市场(夏日市场)份额。五、xxxx的商品观点布局基于上述xxxx违景及商品的特征分析，咱们得悉xxxx葡萄酒确是具备世界性的、绿色的、自然的、时尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此咱们把xxxx的商品定位在：绿色、自然、时尚。并赋于由她孕育出的特饮"清冷"的寄义。
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查了一下：中国目前有：新希望集团有限公司 通威股份有限公司 广东恒兴集团有限公司 广东温氏食品集团有限公司 湖南正虹科技发展股份有限公司 唐人神集团股份有限公司 山东六和集团有限公司 正大（中国）投资有限公司 广东海大集团股份有限公司 江苏牧羊集团有限公司 四川龙蟒集团有限责任公司 江苏正昌集团有限公司 辽宁禾丰牧业股份有限公司 北京大北农科技集团股份有限公司 江西正邦科技股份有限公司 新疆天康畜牧生物技术股份有限公司 中谷集团饲料有限公司 岳阳岳泰集团有限公司 东方希望集团有限公司 诸城外贸有限责任公司 潍坊中基饲料有限公司 辽宁大成农牧实业有限公司 四川铁骑力士实业有限公司 云南神农农业产业集团有限公司 湖南九鼎科技集团 桂林市力源粮油食品有限公司 双胞胎（集团）股份有限公司 河北兴达饲料集团有限公司 山东环山集团有限公司 河南广安生物科技股份有限公司 陕西石羊（集团）股份有限公司 福建省华港农牧集团有限公司 广西壮族自治区扬翔饲料有限公司 福建天马饲料有限公司 江西加大集团 河南大用集团 河北鲲鹏饲料有限公司 宁波天邦股份有限公司 浙江新和成股份有限公司 长春大成实业集团有限公司 浙江医药股份有限公司 浙江杭州鑫富药业股份有限公司 湖北广济药业股份有限公司 恩贝集团有限公司 龙沙（中国）投资有限公司 四川省畜科饲料有限公司 武汉新华扬生物股份有限公司 广东溢多利生物科技股份有限公司 北京挑战饲料科技集团 无锡正大畜禽有限公司
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河南省是粮食大省，在国家粮食安全有着举足轻重的地位，是全国人民的粮袋子，国家非常重视和支持。2001年，河南省粮食总产量达到4119.9万吨，占全国粮食总产量的9.1%，首次跃居全国第一位。2006年，河南再接再厉，粮食总产量突破千亿斤，达1012亿斤。
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1、华联超市
华联超市是是商务部重点扶持的十五家全国大型零售企业之一，也是国际百货协会唯一的中国零售企业会员。同时北京华联集团建立了覆盖全国的连锁零售网络，拥有中国一流的商业管理资源、商品资源、品牌资源和人才资源。
2、利客隆超市
广西利客隆超市有限公司是广西大型连锁超市之一，连续十年获得诚信消费企业、消费者信得过单位、南宁市首家“商品准入工程试点单位”、全国“百城万店无假货”广西重点推介单位，同时也是南宁市商贸服务业的诚信纳税大户。如今，“利客隆”已成为一个驰名广西的超市品牌。
3、桂林的微笑堂
位于桂林市中山中路37号，座落市中心最繁华商业中心黄金地段，毗邻中心广场。广大市民的喜爱。同时，作为综合性的商业大厦，商厦的六楼还设有游戏机城和饮食服务，同样得到广大顾客的青睐。
4、沃尔玛
沃尔玛（中国）投资有限公司自1962年山姆沃尔顿在美国阿肯色州开设第一家商店至今，沃尔玛已发展成为全世界首屈一指的零售业巨头。目前在全球包括中国在内的16个国家共拥有超过6600家沃尔玛商店，2005年沃尔玛全球的销售额达到3124亿美元，连续多年荣登《财富》杂志世界500强企业首位，并上榜该杂志“最受尊敬企业”的排行。
5、大润发
是一家中国台湾的大型连锁量贩超市，由润泰集团总裁尹衍梁所创设。
6、人人乐
人人乐商业有限公司是人人乐连锁商业集团股份有限公司下属分公司之一，其总公司位于全国改革开放的前沿城市—深圳。
7、华隆超市
是贵港第一大超市，面积3000平方米，店内商品琳琅满目，品种多样，平均人流量达2万人以上，在华隆电器城、海霸皇酒店、敦煌食府、批发市场共振下，形成了商贸旺盛中心。
8、好好佳超市
广西好好佳超市有限公司位于滨海城市——北海，是一家以连锁超市为主业的民营企业。公司创建于 1999 年，历经数年风雨沧桑，好好佳人努力拼搏，艰苦创业，不断发展壮大，目前已拥有好好佳超市时代店、好好佳购物中心、好好佳东都购物中心 3 个门店，总经营面积达 25000 平方米 ，经营商品多达 3 万余种的大型综合零售企业。
9、梦之岛集团
广西梦之岛（集团）是广西商业的龙头企业，自1995年创建以来，至2005年已发展成为广西与国际交流的一个窗口。
10、泰兴超市
广西贺州市泰兴连锁超市有限责任公司成立于2009年04月21日，注册地位于贺州市八步建设中路87号，法定代表人为吴永固。经营范围包括预包装食品、乳制品（含婴幼儿配方乳粉）零售；粮油、水果、蔬菜、腊味食品零售；音像制品、期刊、书报零售；卷烟、雪茄烟零售等等，是一家大型连锁超市。