这个需要分一下，主机和售后是不相同的。
主机：需要客户提交完整的技术文件、验证措施、样件、台架试验、小批等，进行评审后再决定是否采购
售后市场：需要了解轴瓦的材料、尺寸精度等
钢铁经销商从哪里拿货？
钢铁公司生产出来的钢铁，其销售渠道不外乎经销商(一级二级经销商)和直供下游厂家(造船汽车家电大型建筑公司等)。
年销售量大的钢材经销商是向钢铁公司直接进钢材，而年销售额不大的小钢材销售商则一般在大钢材经销商那里进钢材。所以这些小的钢材零售商不是钢铁公司的直接客户。
钢铁经销商货源从钢厂拿货。钢铁经销商主要以销量来赚取利润，与钢厂签订合同，从钢厂拿货越多，返点每吨就多，从钢厂拿货进价加上运杂费，适当的利润销售。
钢材供应商需要提供哪些资料？
提供营业执照，提供钢材生产单位有关质量资料，代表人有法人委托书
钢材运输方式有哪几种，该如何选择适用那种？
钢材运输方式有铁路丶公路丶水路运输三种，根据交货地址不同和具备的条件不同，选择不同的运输方式。
假如钢材一次性采购较多，钢厂距离较远，工厂附近有码头，选择船运省费用。假如没有码头，有铁路，可选择铁路运输。
假如钢厂距离短，只有100公里左右，汽运方便
采购钢材怎么赚取回扣？
看你的提问，你应该是普通采购员。要看你自己的能力了，如果供方已经由公司指定，一般比较难有回扣了，如果由你来确定供方，你向一个新的供方询价，一般业务人员报价时都会给你留回扣，多少之说，中小公司比较容易操作，如果你不能决定卖家，你就由命吧 不过我建议你先学习好行业知识和公司文化，回扣也不是随便拿的，前提是不能损害公司的根本利益，同时还要处理好和领导关系，否则离离职就不远了。